Konsultboken - din guide till att lyckas!
Arbeta på annat konsultföretag 
När det är dags att förhandla upp lönen riskerar din inställning till pengar att förvandlas till en bromskloss. Ditt ekonomiska självförtroende och din mentala bild av vilken lön du förtjänar kan underminera dina argument och placera dig onödigt långt ner på lönetrappan. Agera logiskt och frikoppla din lön från känslomässiga anknytningar, så ökar förutsättningarna att du lämnar löneförhandlingen som en vinnare.
Innan du vässar dina löneförhandlingsargument så kan det löna sig att fundera kring hur din inställning till pengar hindrar dig från att våga begära den lön du förtjänar. Dina associationer till pengar styr nämligen hur hög lön du vågar begära och vad du anser dig vara värd. Trots att ekonomiska beslut, oavsett om det handlar om att göra en stor affär eller förhandla sig till en löneförhöjning, fattas bäst med hjälp av logiska argument, så låter vi allt som oftast känslorna styra. Få ämnen är så laddade som just pengar. Det har en stark koppling till bland annat självkänsla, rädsla och belöning. Eftersom pengar är så nära förknippat med känslor för många finns det en risk att du löneförhandlar utifrån ett emotionellt snarare än ett logiskt perspektiv. Fundera på vilka känslor du associerar med pengar och försök att betrakta din lön objektivt, utan att koppla på några värderingar.
Få perspektiv på dina talanger och ditt värde
- En känslomässig uppfattning av att du egentligen inte förtjänar någon rejäl löneförhöjning eller att det är fult att tjäna mer än andra kan försämra dina odds vid förhandlingsbordet. Dina inneboende begränsningar styr hur hög lön du vågar begära, säger Karen Pine, som är psykologioprofessor vid University of Hertfordshire och författare till boken ”Sheconomics”.
- Få perspektiv på din talang och ditt värde. Ibland är det svårt att översätta sina egna styrkor och talanger i ekonomiska termer. Ta hjälp av ett par kollegor genom att be dem säga vilken lön de tycker att du förtjänar. Be dem också att motivera varför du är värd den föreslagna summan. Det kan stärka ditt ekonomiska självförtroende, hjälpa dig att sätta en prislapp på dina talanger och att rusta dig med starka argument.
Det är lätt att skylla en för låg lön eller en misslyckad löneförhandling på dåliga chefer eller missunnsamma kollegor. Ta istället ansvar för din egen lön genom att fokusera på din egen attityd och rusta dig med sakliga och faktafyllda argument som biter på chefen.
- Lägg fram ett konkret löneförslag så snabbt som möjligt vid förhandlingsbordet. Be inte om ursäkt för ditt lönekrav. Ta gärna i lite i överkant och stå beredd med argument som försvarar ditt bud. Visa inga tecken på osäkerhet och lägg inte förhandlingen i knät på chefen genom att fråga vilken lön han tycker att du förtjänar. Tänk på att ditt kroppsspråk och tonfall kan avslöja om du innerst inne inte tror dig förtjäna en högre lön eller om du tror att förhandlingen kommer att misslyckas. Sträck på dig och övertyga dig själv om att du förtjänar mer betalt, säger Karin Pine.
Fokusera på resultat snarare än tid
Hon tipsar också om att man bör satsa på att lyfta fram fakta och konkreta resultat när man lägger fram sina förhandlingsargument. Chefer är ofta extremt resultatorienterade och om du visar på kopplingen mellan din prestation och ökad lönsamhet så biter det betydligt bättre än vaga argument som skvallrar om att du kanske inte står bakom dina lönekrav
- Tänk resultatorienterat. Säg hellre ”Förra året ledde jag en projektgrupp på tio personer. Jag motiverade gruppen och styrde den i rätt riktning. Vi var klara en vecka innan deadline, vilket sparade mycket tid och pengar för företaget” än ” Jag har jobbat sextio timmar i veckan den senaste månaden med organisationsprojektet”. Lyft fram fakta, dina prestationer och hur de har bidragit till verksamhetens resultat, säger Karen Pine.
text: Annika Wihlborg
Inga kommentarer ännu.