Konsultboken - din guide till att lyckas!
Arbeta på annat konsultföretag 
Det finns gott om duktiga säljare bland svenska företag. Men det viktigaste skälet till att allt för många företag ändå inte lyckas förbättra sin försäljning är att säljledningen följer upp målen för sällan.
– Säljledningen i olika företag måste aktivt träffa samtliga medarbetare som har någon form av kundansvar. Och målet måste vara att veckovis följa upp säljarbetet.
Rolf Laurelli sticker ut hakan och menar att säljkulturen i Sverige generellt sett är tragisk och han menar att sälj i stor utsträckning anses vara något fult.
– Vi svenskar kan absolut bli bättre på försäljning. Men vi måste våga vara märkvärdiga för att lyckas. På vägen dit måste säljledningar över lag ändra attityd för att peppa sina medarbetare att sälja.
Fakta
Rolf Laurelli är en av landets mest erfarna säljprofiler. Sedan 1970-talet har han utbildat tusentals skandinaviska företag i den ädla konsten att sälja. Rolf Laurelli var även redaktör för Bonniers Ledarskapshandbok i Säljledning och har i åtta år varit förbundsordförande i Säljarnas Riksförbund . Han har även skrivit ett flertal böcker i ämnet.
Rolf har helt rätt även om jag tror att han pushar lite extra för att sälja sin nya säljchefshandbok…Generellt sett sÃ¥ är det mer OK att vinna pÃ¥ Lotto 2010 än att säga att man gjort en bra affär och tjänat pengar. Jantelagen rÃ¥der fortfarande men det är nog sÃ¥ att det som inte mäts genomförs inte och där har alla Sveriges säljansvariga chefer ett stort ansvar.
/ Roger Brixberger