Konsultboken - din guide till att lyckas!
Arbeta på annat konsultföretag 
Att ordna pengar till en aldrig så lysande affärsidé är kanske den svåraste utmaningen för de flesta entreprenörer. Offentlig finansiering, banklån, affärsänglar och privata riskkapitalister är några av de alternativ som står till buds för företag i behov av kapital för att kunna växa och satsa på nya idéer.
Karin Kronstam är affärsängel och initiativtagare till affärsängelnätverket IDA, Invested Dedicated Angels. Inför varje investering som nätverket gör företas en mycket noggrann analys av entreprenörens affärsidé och bolag.
- Om vi blir positiva går ofta ett par affärsänglar ihop och gör en gemensam investering. Om företaget kan komplettera med finansiering från annat håll ser vi det som en fördel, säger Karin Kronstam.
IDA samlar i dag 29 kvinnliga affärsänglar. Just ett affärsängelnätverk kan vara en bra början för entreprenörer som söker kapital. Nätverket fungerar som en plattform, en mötesplats för entreprenörer och affärsänglar. Såväl affärsänglar som entreprenörer har ofta svårt att hitta varandra, därför fyller nätverken en viktig funktion för båda grupperna.
- Vi investerar huvudsakligen i företag som har kommit en bit på vägen, som är mogna att ta in externt kapital och som har genomgått Connects språngbrädeprocess eller har visat prov på en viss tillväxt, säger Karin Kronstam.
Affärsänglar tillför inte enbart kapital
Karin Kronstams karriär som affärsängel började med att hon fick förfrågningar från tillväxtföretag som sökte kapital. Sedan dess har hon investerat i fyra företag som är verksamma inom bland annat IT och medicinsk teknik. Hon investerar både kapital och sin egen kompetens, och hennes engagemang i företagen varierar beroende på vilken fas de är inne i för tillfället. Innan hon bestämmer sig för att investera gör hon en analys som kan ta upp till två månader. En grundförutsättning är att hon tror på företagets affärsidé och tjänst eller produkt och har förtroende för ledning och styrelse.
- Det är också viktigt att företaget har en långsiktig plan och att man söker rejält med kapital, annars kan en eventuell framtida kapitalbrist bromsa upp företagets utveckling. Ett tillväxtbolag får ofta söka kapital i flera omgångar. Det är lätt att söka för lite kapital utan att ta hänsyn till att det kan ta flera månader att få ihop ny finansiering i nästa omgång, säger Karin Kronstam.
Utifrån riskkapitalisternas synvinkel betraktas det oftast som positivt om entreprenören själv har gjort en kalkyl över hur mycket pengar som behövs under de kommande åren. Det visar att man som entreprenör vågar göra en realistisk kalkyl och tänker långsiktigt. Det är betydligt bättre än att göra en blygsam kalkyl och sedan vara tvungen att komplettera med mer pengar, menar Karin Kronstam.
Vikten av extern kompetens
Karin Kronstam betonar vikten av att vara uppmärksam på när det är dags att ta in extern kompetens i bolaget. Alla tillväxtbolag når förr eller senare en punkt när det behövs extern kompetens för att komma vidare i utvecklingen. Rätt kompetens vid rätt tillfälle kan vara avgörande för om ett företag ska lyckas eller ej.
Men i samband med en lågkonjunktur är det inte bara riskkapitalisterna och affärsänglarna som drar öronen åt sig. Det gör även många entreprenörer, som tvekar inför att kontakta finansiärer eftersom man tror att det är svårt eller näst intill omöjligt att beviljas finansiering när tiderna är tuffa.
- Affärsänglars främsta funktion är att bidra med en väl avvägd kombination av kapital och kompetens i olika faser av ett företags utveckling. Intresset för att bli affärsängel är stort och många är verksamma som affärsänglar utan att använda sig av titeln. I samband med den senaste tidens lågkonjunktur har många affärsänglar tagit ett steg tillbaka och avvaktar med nya investeringar. Men IDA har gjort fem investeringar sedan starten vid årsskiftet 2008, säger Karin Kronstam.
Inkubatorer och såddfinansiering
Inkubatorer är en viktig pusselbit i arbetet med att utveckla och underlätta tillväxtföretags väg till marknaden. I en inkubator kan entreprenörer få tillgång till kompetens, resurser, kontakter och rådgivning som förkortar vägen från idé till lanserad produkt eller tjänst. Inkubatorerna bidrar med fysiska lokaler och resurser, men också med nyckelkompetens som krävs för att ett tillväxtföretag ska kunna utvecklas i rätt riktning. Statliga Innovationsbron finansierar 20 inkubatorer runtom i landet. Enligt Mikael Hult, nationellt ansvarig för Innovationsbrons inkubatorer, är en viktig funktion för inkubatorer att med hjälp av kompetent rådgivning bidra till att entreprenörer utvecklas i rätt riktning. I den urvalsprocess som inkubatorerna genomför visar det sig ibland att entreprenören inte alltid är beredd att jobba heltid med sin idé, att han eller hon inte är bäst lämpad att driva vidare idén i företagsform eller att entreprenören behöver omge sig med att team med olika kompetenser.
- Den bästa tidiga finansiären är en kund som kan vara med och bekosta utvecklingen för en produkt eller tjänst. Men en sådan kund kan vara svår att finna. Därför är offentliga aktörers såddfinansiering en viktig pusselbit i nystartade företags expansion. I dagsläget är vi i princip ensamma om att gå in med såddkapital i uppstartsfasen. Ett liknande skatteavdrag som i Frankrike vore bra, det skulle få fler privatpersoner att investera och bli affärsänglar. Den franska modellen går ut på att privatpersoner som investerar i företags tidiga skeden ges förmånliga skatteavdrag, säger Mikael Hult.
Entreprenören och affärsängeln Jane Walerud är en av Sveriges främsta kvinnliga näringslivsprofiler. Hon är styrelseproffs och riskkapitalist och har en gedigen bakgrund som entreprenör. Hennes riskkapitalistkarriär tog sin början när hon gjorde en framgångsrik och uppmärksammad exit i sitt första investeringsobjekt, IT-bolaget Bluetail. Arton månader efter det att bolaget bildats såldes det för 1,5 miljarder till Nortel Networks år 2000. Framgångssagan med Bluetail gav Jane en plattform för en fortsatt karriär som riskkapitalist. Hennes tips till entreprenörer är att inte splittra ägandet alltför mycket.
- Undvik om möjligt att ta in alltför många ägare samtidigt. Det försämrar möjligheten att få in finansiering från en större aktör i ett senare skede, säger Jane Walerud.
Hon rekommenderar också föräldralediga entreprenörer att ta vara på tillfället att starta företag.
- Passa på medan du är föräldraledig. Det gjorde jag och det fungerade utmärkt eftersom jag då kunde styra min egen tid. Ta vara på de möjligheter som välfärdssystemet medför för ditt entreprenörskap. Var noga med valet av de riskkapitalister och affärsänglar du ska samarbeta med. Det är oerhört viktigt att personkemin stämmer och att ni strävar åt samma håll, eftersom ni förhoppningsvis ska ha ett nära samarbete framöver, säger Jane Walerud.
Viktigt med en genomtänkt affärsplan
Hans Otterling är General Partner på investmentbolaget Northzone och styrelseledamot i Svenska Riskkapitalistföreningen, SVCA. Northzone investerar främst i högteknologiska bolag inom bland annat IT-branschen.
- För det mesta går vi in i relativt tidiga tillväxtskeden, men vi är inte verksamma i såddfinansieringsstadiet, säger han.
I såddfinansieringsfasen söker entreprenörer ofta en eller två miljoner kronor för att ta fram en prototyp, undersöka marknaden och kanske också säga upp sig från sitt jobb och satsa fullt ut på sin affärsidé. Då lämpar sig statliga aktörer som Innovationsbron och Almi samt affärsänglar bra. I nästa fas, den tidiga tillväxtfasen, kan entreprenörer däremot med fördel kontakta riskkapitalbolag.
Hans Otterlings tips till entreprenörer som söker såddfinansiering är att lägga tid på en genomtänkt affärsplan. Man bör vara klar över vem kunden är, hur produkten eller tjänsten ska säljas och hur man ska nå ut till kunderna på effektivast möjliga vis, menar han. Likaså bör man noga ha tänkt igenom vilka företagets unika konkurrensfördelar är och dessutom ha gjort en marknadsresearch för att kartlägga potentiella kunder.
- I nästa tillväxtfas, som vi kallar early stage, har man ofta redan tagit fram en produkt eller tjänst. Företaget har kanske också ett par kunder. Det vi främst tittar på hos entreprenörer som söker finansiering i den här fasen är tre riskfaktorer. Nummer ett: teknologirisken. Fungerar produkten och marknadsföringskanalerna som de ska? Nummer två: går produkten att sälja till en stor marknad? Nummer tre: den kommersiella risken. Finns det tillräckligt många kunder som är beredda att betala för produkten eller tjänsten som företaget levererar?
Avgörande att kunna förmedla glöd och passion
Northzone tittar också på entreprenörens personliga egenskaper och drivkrafter och försöker avgöra om han eller hon är tillräckligt dedikerad och motiverad för att kunna driva företaget genom flera tillväxtfaser. Entreprenörens bransch- och sakkunskaper är viktiga. Men de personliga egenskaperna väger tyngre när Northzone avgör vilka företag som beviljas kapital.
- Det är viktigt att entreprenören har glöd och passion för sin idé som kan spridas vidare till samarbetspartners, kunder och potentiella medarbetare. Ledaregenskaper och entreprenörens förmåga för att omge sig med ett kompetent team påverkar också vår bedömning. Eftersom företagsbyggande i princip aldrig går riktigt som man tänkt är det viktigt att entreprenören är flexibel och snabbt kan anpassa sig till nya förutsättningar. Samtidigt gäller det att vara tillräckligt envis för att kunna jobba vidare mot målet även i motvind, säger Hans Otterling.
Hans Otterling och kollegorna på Northzone ber alltid entreprenörer som söker finansiering att dela med sig av visionen med sitt företagande. Han rekommenderar entreprenörer att visualisera sitt företags utveckling flera år fram i tiden, även om man för tillfället befinner sig i ett uppstartsskede.
- Eftersom en finansieringsrunda kan ta ett drygt halvår rekommenderar jag företag att ta kontakt med finansiärer så snart de börjat fundera på att ta in kapital. Fundera också på vem du vill driva ditt företag med, vilken typ av investerare som passar dig och företaget bäst. Håll gärna ägargruppen så liten som möjligt i början. Om man har många delägare riskerar administrationen att ta mycket tid. Samtidigt ökar risken för konflikter och meningsskiljaktigheter, säger Hans Otterling.
Text: Annika Wihlborg
Inga kommentarer ännu.