Konsultboken - din guide till att lyckas!
Arbeta på annat konsultföretag 
Vad händer härnäst med yrkesrollen som alltid klarat sig i såväl med- som motvind? De bistra tiderna är inte över än, och det kommande året ser ut att bli tufft för stora delar av konsultvärlden. Men Sveriges konsulter har långt ifrån gett upp. På PricewaterhouseCoopers talar man om vikten av att upprätthålla kompetensen, medan mindre företag som Talen Sverige AB samlar i ladorna.
Under ett halvt sekel har konsultmarknaden kännetecknats av en accelererande tillväxttakt. I ett samhälle som förändrats i allt snabbare takt och där försäljning och tjänster i allt högre grad kommit att ersätta traditionell industriell produktion har behovet av konsulttjänster ökat avsevärt. Sedan 70-talet har anställda inom kvalificerad konsultverksamhet i Sverige ökat från 100 000 till runt 250 000, uppger HiQ.
Behovet att rådfråga någon utomstående som förhoppningsvis har förmågan att se objektivt på en aktuell fråga är för många individer, grupper och organisationer något basalt, menar konsultforskaren Curt Andersson. I boken ”I konsultens värld” skriver han att 50- och 60-talets konsult ofta var en renodlad utredare, något som fick sitt slut i början på 70-talet då fokuset i stället kom att hamna på människans villkor och behov i arbetslivet. De finansiella tjänsterna ökade framförallt från mitten av 80-talet och fick till följd att andelen konsulter och uppdragstagare från 1990 och framåt växte kraftigt. Och trots att ekonomin krisade rejält i början på 90-talet-, och sysselsättningen generellt sett minskade, ökade konsultverksamheten i absoluta tal.
– Det som är uppenbart är att mängden inhyrda konsulter har ökat sedan 90-talet. De som vill jobba med förändring och utveckling har däremot fått en svårare marknad, säger Curt Andersson.
Enligt Curt Andersson är en konsult främst ett slags rådgivare. Någon som kan en speciell sak bra och kan tillföra kunskap. Men under senare år har titeln också utvidgats och kommit att innefatta fler yrkesgrupper och individer som valt att använda sig av yrkestiteln konsult.
Bättre förberedda företag
Expansionen av den tekniska konsultverksamheten är knappast en modetrend. Lars Stugemo, VD på HiQ, menar att det på en allt mer föränderlig arbetsmarknad blivit svårt och dyrt för företagen att förlita sig till att anställda har rätt kompetens inom viktiga kunskapsområden. Teknikskiften har exempelvis lett till att efterfrågan på vissa yrkeskompetenser och konsulttjänster ökat dramatiskt, medan efterfrågan på andra upphört i samma takt.
När lågkonjunkturen slog till i september 2008 var det forfarande oklart hur pass hårt olika delar av branschen skulle drabbas. I en artikel i DN i våras talade Cybercoms VD Patrik Boman om en prisdumpning på uppemot 10 procent för konsulttjänster inom IT-området. För att klara negången handlade Cybercoms strategi då om att bredda sig internationellt och minska beroendet av den nordiska marknaden. Den minskade efterfrågan på deras tjänster märktes då främst i Stockholm, Östersund och delar av Finland. Bilden bekräftas av en undersökning som Madeo gjort, där 33 svenska företag tagit ställning till behovet av IT- och teknikkonsulter. I juni 2009 uppgav 48 procent av företagen som deltog i undersökningen att de tror att de kommer ha färre uppdrag utlagda på konsulter.
– Under förra IT-krisen lärde sig många företag en hel del och har därför kunnat förbereda sig bättre den här gången. Många har haft anställningsstopp och har inte jagat tillväxt till varje pris. Det är inte längre det här domedagstänket utan man ser att man nu har det värsta bakom sig, säger Jonas Karström, redaktör Konsultguiden.
Långsiktighet viktig överlevnadsstrategi
Markus Närenbäck, Business Development Director-, på Logica Sverige, säger att man främst märkt de bistra tiderna genom att kunderna velat pressa priserna. Däremot har företagen inte efterfrågat färre tjänster.
– Det är främst våra tim-sålda konsulttjänster som minskat till följd av lågkonjunkturen. Medan vår andra tjänst, där en kund exempelvis vill ha hjälp med att byta ut alla servrar eller ett visst system, i stället ökat, säger han.
Sedan 2001 har Peter Hård drivit företaget Talent Sverige AB. Som enmanskonsult har de tuffa tiderna blivit märkbara redan från starten. Under vad han kallar för ett normalår har företagets omsättning landat på runt 1,5 miljoner kronor, 2009 minskade den till en tiondel.
– Man får titta på vad man kan leverera i stort och sprida riskerna. Helt plötsligt kanske en nyckelkund försvinner och man förlorar 40 procent av intäkterna, säger han.
Han menar att det viktigaste är att försöka se över vad man kan tänkas göra under tiden. Själv har han satsat på utbildning och chefscoaching. Med sin inriktning på rekrytering har företaget också tidigare ingått i andra bolag.
– Man får se till att samla i ladorna inför sådana här år, även om det förstås slår olika hårt på olika branscher. Jag känner till andra som inte märkt av konjunkturen alls.
Samtidigt uppger företaget Nexia som har ett 20-tal anställda inom revision att konjunktursvackan främst gett sig till känna genom något färre konsultuppdrag. Några neddragningar har inte gjorts och revisionsplikten som än så länge är kvar gör att företag inom branschen är mindre konjunkturkänsliga än exempelvis IT-branschen.
PricewaterhouseCoopers vd Hans Börsvik säger att personalneddragningar inte varit aktuella för deras del heller. Rekryteringen har fortsatt som tidigare, men i en något minskad takt.
– I nuläget är cirka 3600 personer verksamma på 125 kontor runt om i landet. Vi ser det som angeläget att fånga upp talanger även i en långkonjunktur för att se till att kompetensen upprätthålls och att vi fyller på i leden när det gäller yngre medarbetare, säger han.
Det rådande transaktionsklimatet har för PricewaterhouseCoopers främst påverkat rådgivnings- och konsultdelen negativt. Men å andra sidan har företaget haft ett uppsving för tjänster inriktade på att stödja företag i kris. Överlevnadsstrategin har handlat om att se långsiktigt på affärerna och kundrelationerna.
– Självklart ser vi över våra ekonomiska ramar, men det är oerhört viktigt att fortsätta viktiga satsningar så som exempelvis Visionsbyrån Online som kan komplettera de personliga kontakter som vi idag har med många av våra kunder, säger Hans Börsvik.
Högst tillväxt för teknikkonsulter
Vinstmässigt blev 2008 ett relativt bra år för landets konsulter, enligt Affärsvärlden. Första halvåret gick mycket bra och först vid årsskiftet började lågkonjunkturen kännas på riktigt. Tillväxten för teknikkonsulterna landade på 18 procent, där företaget Sweco toppade med en omsättning på 5523 miljoner kronor. Tillväxten inom IT-branschen ökade med 11 procent även om 2009 blev betydligt sämre.
Managementbranschen som helhet hade en tillväxt på 7 procent, en siffra som får betraktas som godkänd även om den långtifrån är den toppnotering som uppnåddes 2007 med en tillväxt på hela 26 procent. Totalt fakturerade branschen för 14,5 miljarder, och de statliga köpen av managementkonsulttjänster uppgick till 85 miljoner kronor. McKinsey och BeeringPoint tappade rejält, medan konkurrenter som Accenture, BCG, PA Consulting och KPMG Advisory växte med tvåsiffriga tal.
Vad gäller bemanning, revision och rekrytering/outplacement hamnade tillväxten för samtliga på 6 procent, medan utbildningskonsulterna hade en tillväxt på 12 procent under 2008. Första halvåret 2009 ökade outplacementtjänsterna med 548 procent medan faktureringen för rekryteringsuppdragen mer än halverades. Enligt Konsultguiden är en förklaring till ”boomen” regeringens beslut att lägga ut outplacementuppdrag på externa aktörer, där 2 miljoner tilldelats exempelvis arbetsförmedlingen. Inom utbildning har de företag som levererar tjänster till kommuner och landsting klarat sig bäst, medan de som arbetar mot privat sektor märkt av konjunkturen betydligt mer. Det stora raset kom främst under våren 2009. Krisen har ändå skiljt sig från den 2000-2001 som slog hårt mot företagens satningar på kompetensutveckling- idag har företagen mer värnat om den personal som är kvar.
Närmare 1,6 procent av alla anställningar i Sverige går via bemanningsföretag, en konsultgren som i regel klarat sig bra i lågkonjunkturer, då behovet av tillfällig personal ökar. För att klara krisen har Manpower främst riktat sina satsningar på uthyrning av vårdpersonal, en gren som vuxit med över 25 procent per år sedan 2006. Behovet att anlita läkare och sjuksköterskor är ju en tjänst som efterfrågas även i sämre tider.
Vad det kommande året bär med sig återstår alltså att se. Men för en bransch som hittills klarat sig igenom stora svackor, vuxit både på bredden och på djupet, torde chanserna att återhämta sig under det kommande året vara goda.
Företagen med högst omsättning i mkr under 2008:
Teknik: Sweco 5523
IT: Tietoenator 17967
Bemanning: Manpower 5400
Rekrytering/Outplacement: Assessio 147
Management: Accenture AB 1829
Revision: PricewaterhouseCoopers 4046
Utbildning: Academedia 1313
Källa: Affärsvärlden
Antal anställda inom respektive bransch*:
Teknik: 31728
IT: 54492
Bemanning: 48316
Rekrytering/Outplacement: 1356
Management: 7102
Revision: 9900 (varav 2459 revisorer)
Utbildning: 5426
Källa: Konsultguiden
* Vissa företag har avstått från att lämna uppgifter. Siffrorna är därför att betrakta som en ungefärlig uppskattning.
Vinstmarginaler i procent 2008:
Teknik: 7
IT: 7
Bemanning: 4
Rekrytering/Outplacement: 10
Management: 12
Revision: 14
Utbildning: 6
Text: Rebecca Haridi
Inga kommentarer ännu.