Konsultboken - din guide till att lyckas!
Arbeta på annat konsultföretag 
Jesper Neve är i dag seniorkonsult. Resan dit har lärt honom hur viktigt det är med nätverk, att ta vara på relationer och att kompetensutveckla sig. Han har tidigare arbetat som linjechef på Ericsson och som konsult på andra företag. I en intervju med Konsult berättar han om de utmaningar en konsult ställs inför, hur man bäst hanterar dem och skillnaderna och likheterna mellan chefsrollen och konsultrollen. Han avslöjar också vilket yrke han trots allt tycker är intressantast.
Jesper Neves väg till konsultandet är inte unik. Sjutton år i olika chefspositioner inom Ericsson därefter utskickad i det okända. Men vingarna bar. Till sist. Till största delen tack vare ett flitigt nätverksodlande.
- På Ericsson fanns ett naturligt nätverk. Det är först när man ska jobba i egen regi som man inser hur viktigt det är med kontakter och att aldrig bränna relationer. Man vet aldrig vilken relation man kommer att ha i framtiden med människor man möter, säger Jesper Neve.
Många frågor upptog Jesper Neve den första tiden efter arbetet på Ericsson. Hur skulle han bäst lösa sin situation? Skulle han söka ett nytt arbete som linjechef? Starta eget? Bli konsult?
- Det blev en tid av flitigt nätverksodlande, berättar han och poängterar vikten av kontakter och ett brett nätverk. Det är lärdom nummer ett som Jesper Neve vill förmedla till alla som tänker sig en framtid som konsult. Nummer två är att lära sig hur man driver ett företag.
- I konsultbranschen måste man ständigt vara beredd på förändringar. Plötsligt kan uppdragen utebli. Då gäller det att veta hur man gör.
För Jesper Neve gick det bra. Redan samma år som att han slutade på Ericsson började han som konsult på Create in Stockholm. Där var han kvar när bolaget blev uppköpt av KnowIT. 2005 fick han en förfrågan om att gå över till ab1 Group. Han tackade ja, och där arbetar han i dag som seniorkonsult med inriktning på sourcing, IT strategi, styrning och säkerhet.
Likheter och skillnader
Det finns både likheter och skillnader mellan att vara linjechef och konsult, anser Jesper Neve.
- I bägge rollerna handlar det om att leverera en tjänst. Man måste vara lyhörd och ta reda på vad behovet är.
Det som skiljer, menar han, är att som linjechef är man aldrig ensam. Man ingår i ett sammanhang och har ett team runt omkring sig. Det kan finnas en komplex organisation med många nivåer. Som konsult måste man vara beredd att klara sig själv och ha ett eget starkt driv.
- Men i bägge fallen måste man själv ta ansvar för sin kompetensutveckling. Det är klokt att utveckla sin kompetens både inom det område marknaden efterfrågar och det som man själv är intresserad av. För kanske kan det senare området en dag bli mer eftertraktat än det förra. Det utvecklar en också som människa.
På minussidan när det gäller konsultrollen, menar Jesper Neve, ligger att man inte alltid får vara med och se resultatet av sitt arbete.
- Som linjechef är man med och skördar frukten av det man gör. Nyttan av ett visst projekt kanske inte blir synlig förrän ett år senare. Då är man kvar och kan ta del av den. Så är det inte som konsult.
Men konsultrollen har en tydlig fördel, anser Jesper Neve.
- Varje uppdrag man går in i kan man fokusera på till hundra procent. Som linjechef måste man ständigt hålla flera bollar i luften samtidigt. Man har svårt att hinna med det man påbörjat.
Konsultrollen har också en annan viktig fördel: man kan själv påverka sin arbetstid till viss del. Visserligen arbetar man mycket som konsult, men när man arbetar har man möjlighet att påverka själv.
Ett annat råd han skulle vilja ge till framtida konsulter är att ta uppdrag man bara nästan behärskar fullt ut. Det kan vara utvecklande.
- Man får inte vara för blyg med det man kan. Det är lätt att tänka: »Det jag kan inom det här området kan väl inte vara så mycket värt.« Men för kunden kanske det tvärtom är värt väldigt mycket. Och man kan ofta mer än vad man själv tror, påminner Jesper Neve.
Vad är då det allra tuffaste med konsultrollen?
ï€Det är inte att ha ett svÃ¥rt uppdrag. Det är att inte har nÃ¥got uppdrag alls. Jag känner konsulter som suttit upp till ett Ã¥r utan kunduppdrag. DÃ¥ sätts man verkligen pÃ¥ prov.
Jesper Neves råd till alla konsulter »mellan två uppdrag« är att passa på att kompetensutveckla sig, nätverka och prata med andra konsulter.
- Man ska absolut inte ligga hemma och tycka synd om sig själv. Dåliga tider kommer och dåliga tider går. Nu ser vi att det håller på att ljusna. Vi går mot en framtid där färre konsulter kommer att sitta på bänken.
Tipsruta:
Jesper Neves 10 tips till den blivande konsulten:
1. Skaffa dig kunskap om hur man driver ett företag. Som konsult måste man vara beredd på förändringar. Rätt som det är kan man stå utan uppdrag. Då gäller det att veta hur man klarar sig själv.
2. Ta reda på vilka dina drivkrafter är.
3. Ta eget ansvar för din kompetensutveckling.
4. Utveckla både den kompetens som marknaden efterfrågar och det område du själv är intresserad av.
5. Läs platsannonserna. Det håller dig uppdaterad om vad marknaden efterfrågar just nu.
6. Utveckla ditt kommunikativa beteende. Det spelar ingen roll hur bra du kan en sak om du inte kan förklara det för kunden på ett övertygande sätt.
7. Inse vikten av att nätverka, knyta och behålla kontakter. Bränn inga relationer. Man vet aldrig vad man kommer att ha för relation i morgon med människor man möter idag.
8. Jobba aldrig för länge med ett och samma uppdrag. Det blir i alla fall bara några rader i ditt CV.
9. Utmana dig själv Ta ibland uppdrag som ger nya utmaningar och utveckling. Läs på i ämnet så att du är förberedd när uppdraget börjar. Var inte för blyg. Ofta klarar man mer än man tror. Kunskaper man själv inte tror är så mycket värda kan betyda en hel del för kunden.
10. Var inte rädd att ta hjälp av andra konsulter. Ibland dyker något upp som man inte klarar av att hantera ensam.
Faktaruta
Namn: Jesper Neve.
Bor: Sundbyberg.
Nuvarande arbete: Seniorkonsult på ab1 Group.
Bakgrund: Olika chefspositioner på Ericsson, konsult vid Create in Stockholm och Know it.
Familj: Fru, tre barn, två barnbarn (ett tredje på väg) .
Utbildning: Matematik och fysik på Stockholms universitet. Forskarutbildning i teoretisk fysik.
Intressen: Ikonmåleri, kvällskurser i juridik, sommarstugan, film, laga gourmét mat.
Text: Amanda Jakobsson
För att minska risken för att sitta utan uppdrag kan man gå med i ett konsultnätverk. Man kan t ex i Epsilons konsultnätverk få mail om när lediga konsultuppdrag dyker upp. Man väljer tjänsteomrâde och vilken gegrafisk region man är intresserad av. De stor konsultbolagen har ofta ramavtal med de stora konsultköparna och det gäller för bolagen att offerera bästa tillgängliga konsult för att de ska få uppdraget.
Jesper råd är ganska breda och generella men inte så dumma men punkten 8 får mig att studsa!Vad menar han egentligen? Ett uppdrag måste väl genomföras enligt kontraktet/avtalet? Om det tar 5 månader och inte tre så får man väl avsluta det snyggt och överlämna/avsluta??? Och det där med några rader i CV visar väl bara på att han tänker söka anställning och stanna kvar som konsult!
Curt Andersson