Det är i hög grad den enskilda konsulten kunden köper, inte konsultföretaget. Konsultens personliga varumärke är i de flesta fall viktigare än konsultföretagets. Det visar en rundringning som tidningen Konsult har gjort bland både konsulter och konsultköpare.

Har du koll på konkurrenterna? Konsult berättar hur du bevakar din omvärld.

Skrivna och oskrivna regler för konsulter som inte vill sjabbla bort ett möjligt uppdrag.

Den i särklass viktigaste framgångsfaktorn för tjänsteförsäljning är att förmedla en känsla av att man har ett genuint intresse av att hjälpa kunden. Det menar Johan Sköld, som är specialist på tjänsteförsäljning.

Dan Eriksson på IT-konsultbolaget Netlight är en av de som nyttjat nätverken i karriären, han fick sitt nuvarande jobb genom Linkedin.

Som konsult och specialist kan det kännas obehagligt och skrämmande att behöva kavla upp ärmarna och sälja, men det finns många fördelar med att komma över sin säljskräck.

Genom att gå ihop med nio andra småföretag och lämna in gemensamma anbud lyckades Peters upphandlingsnätverk vinna över de stora konsultbolagen i kampen om de stora ramavtalen.

Säljnestorn Rolf Laurelli efterlyser

Vett och etikett är inte bara viktigt när det gäller bröllop och begravningar. Också i mötet med kunder är det nödvändigt att ha koll på hur man för sig. God koll kan leda till fler och bättre affärer, dålig koll till missade chanser och uteblivna kontrakt.